La gente de alrededor controla tu mente: La evidencia más reciente

Es difícil medir la presión de grupo, pero sus efectos son tal vez más poderosa de lo que pensábamos.

Así que usted está sentado en un avión, en algún lugar de la parte de atrás. El sudor está aumentando en este guiso humana, y con horror ves que se condensa, recorriendo las gotitas por el cristal de la ventana. Cierras la persiana ciega. Agh!.

Por supuesto, el sentimiento es irracional -estás volando, por en el cielo! -pero todo lo que pasa ahora mismo lo aborreces. La aerolínea, por su tacañería. El asistente de vuelo, para verter que media una lata de Coca-Cola, a continuación, sacando la lata de nuevo. Pero más que nada, te odio sus compañeros de viaje. ¡Odias la humanidad!.

Alguien a tu lado birla su tarjeta de crédito para comprar una película en el vuelo, que a su vez le recuerda el insulto, los preocupados por la guita, de los viajes aéreos.

Y, sin embargo. Después de analizar una base de datos confidencial de pasajeros y de los registros de compra con fecha y hora, un profesor de Stanford descubrió que si a alguien a tu lado compra algo en el avión, que está 30 por ciento más propensos a comprar algo tu también.

Ese es el poder de presión de los compañeros.

En un documento de trabajo reciente, Pedro Gardete miró 65.525 transacciones a través de 1.966 vuelos y más de 257.000 pasajeros. Él analiza los datos en miles de mini-experimentos como este:

Si alguien a tu lado ordenó un aperitivo o una película, Gardete era capaz de ver si más tarde lo hizo, también. En este experimento natural, la persona que se sienta directamente en frente de usted fue objeto de control. Las compras se hicieron sobre una pantalla táctil; esa persona no hubiera sido capaz de ver nada. Si usted compró algo, y la persona delante de usted no lo hizo, la presión de grupo puede haber sido la razón.

Debido a que tenía datos de la reserva, Gardete podría excluir a las personas volando juntos, y controlado para todo tipo de otros factores tales como la elección de asiento. Esto es puramente el efecto de la elección de un extraño – no sólo eso, sino que un extraño al que usted podría estar resentido porque él está sentado a tu lado, y esto es un avión.

Mediante la adición de miles de estos pequeños experimentos, Gardete, profesor asistente de marketing de Stanford, se acercó con una estimación. En promedio, la gente compraba cosas 15 a 16 por ciento de las veces. Pero si usted vio a alguien a tu lado pide algo, sus posibilidades de comprar algo, también, subieron un 30 por ciento, o cerca de cuatro puntos porcentuales.

“Esa magnitud que realmente no esperaba”, dice Gardete. “Es una locura, una locura.”

La belleza de este trabajo es que se ve en las influencias sociales en una situación controlada. (Lo que es más de una trampa de un asiento de avión?) Estos experimentos naturales son difíciles de conseguir.

Los economistas y los científicos sociales han preguntado durante mucho tiempo sobre el poder de presión de los compañeros, pero es uno de los más difíciles problemas de investigación.

“Efectos sociales en el consumo son muy difíciles de medir”, dice Gardete. “Sólo piensa en un supermercado. El número de cosas que suceden en un supermercado son tan grandes que es muy difícil de medir cualquier cosa “.

La investigación educativa ha sido particularmente perseguido por la cuestión de los efectos de pares. Sabemos de primera mano, por supuesto, la influencia que los amigos son. Pero, ¿la composición de un aula a hacer o deshacer el plan de la lección? Son más importantes que sus profesores tus compañeros?

Algunas de las medidas más claras provienen de los dormitorios de la universidad. Si su compañero de cuarto asignado al azar es un ratón de biblioteca, es probable que estudie más. Si son negro y usted es blanco, es probable que se convierte en más de apoyo de la acción afirmativa. Si bebiste tanto en la escuela secundaria, entonces es probable que habilita entre sí y se metan en problemas.

Los efectos de pares son mucho más difíciles de detectar en las aulas, en los que un millón de cosas están sucediendo a la vez. Recientemente, sin embargo, dos investigadores tuvieron una idea inteligente.

Leonardo Bursztyn, profesor asistente en la UCLA, y Robert Jensen profesor de la Universidad de Pennsylvania, repartió volantes alentando a los chicos del 11º grado a inscribirse a una clase gratuita SAT. El truco: Algunos de los volantes, decían que todos en la clase sabrían quien se había registrado. Algunos de los volantes decían que estas decisiones se mantenían en privado.

En las aulas con altas calificaciones (honours), los niños fueron 25 por ciento más propensos a inscribirse si sabían que sus compañeros los estarían juzgando. En salones de clases sin honores, los niños fueron un 25 por ciento menos propensos a inscribirse.

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